"Бизнес начался с любви к Софи Марсо" (интервью с Д. Макаренко, индивидуальным предпринимателем)
Индивидуального предпринимателя Дениса Макаренко знают даже за пределами России. Он является автором и обладателем уникальной коллекции фотографий и автографов "звезд" кино первой величины - Роберта де Ниро, Джорджа Клуни, Софи Лорен, Софи Марсо, Бреда Питта. Перечислять все фамилии "звезд" из его коллекции можно долго. В свое время именно увлечение кинематографом подтолкнуло Дениса Макаренко открыть в Нижнем Новгороде первый прокат арт-фильмов. Но кризис серьезно подкосил дела предпринимателя, заставив его осваивать новую для себя нишу.
- Денис, с чего началось Ваше профессиональное увлечение кинематографом, которое потом переросло в бизнес?
- Началась моя история, я бы сказал, затяжным романом с киноиндустрией в 1991 году. Мне было тогда 23 года. Я учился на последнем курсе исторического факультета и устроился на работу методистом в нижегородский киноцентр "Рекорд". Жизнь тогда была тяжелой. Зарплата была очень маленькой - ее хватало только на 1 кг масла. Причем были и задержки по ее выплате - иногда нам не платили по полгода.
- Ваша любовь к кино началась с самого детства?
- Да, я любил кино, как говорится, с младых ногтей: ходил в кинотеатры, прогуливая уроки, собирал открытки, выписывал журналы о кино. Мне всегда хотелось, чтобы моя работа была связана с кино.
- То есть во время работы в киноцентре "Рекорд" Вы не зарабатывали, а занимались любимым делом. Когда же Ваше хобби начало приносить ощутимую прибыль?
- Один мой знакомый, с которым мы ходили в кино и одновременно очень любили Софи Марсо, предложил мне работу. Он привел меня в фирму, которая по ночам записывала фильмы на аудиокассеты (тогда эта деятельность только начала развиваться). Это была очень известная в городе студия, которая называлась "08:10". Днями я работал в киноцентре, а по ночам записывал кассеты. С каждой записанной кассеты мне шла приличная сумма. В студии я работал 2-3 раза в неделю. Сотрудничество с ними продолжалось с 1991 по 1997 год. Потом мы с другом решили попробовать создать свой бизнес - тогда еще ЧП. Мы сняли помещение в продуктовом магазине "Гастроном" на Московском вокзале. По очереди несли дежурство на точке, продавая видео- и аудиокассеты. Но уже тогда появилась лицензионная продукция. Мы закупали кассеты оптом и сами ничего не записывали. Все было официально, изначально - никакого пиратства. Нашими покупателями в основном были приезжие из различных уголков Нижегородской области, а иногда и страны. Тогда рынок только зарождался и мы попали в самое удачное время. Наше дело шло очень хорошо, прибыльно. Потом мы стали развиваться: сняли киоск в аренду на Площади Свободы и открыли еще один на Мещерском рынке. Обеспечили эти точки аудио- и видеокассетами и контролировали их работу.
- Тогда Вы продавали видеокассеты. Когда же Вы стали давать их напрокат?
- Мы были одними из первых, кто открыл прокат кассет. Это было ноу-хау как для Нижнего Новгорода, так и для России в целом. Этой деятельностью мы занимались с 1999 до 2001 года. Но мне всегда хотелось заниматься своим проектом. На тот момент я уже определил концепцию своего будущего дела: я хотел заниматься прокатом именно арт-хаусного и классического кино, то есть тем, что мне близко, что я посмотрел еще в детстве, на чем я вырос. Таким образом, наши дороги с моим знакомым разошлись. Вскоре он трагически погиб - времена тогда были смутные, погибали многие открывшие свое дело молодые неопытные предприниматели.
- И Вас это не испугало?
- Нет, я тогда точно решил начинать свое дело. На место партнера пришла моя знакомая, с которой мы вместе учились в институте. Понимая, что скоро киоски просто изживут себя и что уже хватит платить за аренду, я предложил ей поискать помещение на первом этаже жилого дома в проходном месте. Затем я понял, что на тот момент будет выгоднее найти жилую квартиру и перевести ее в нежилое помещение. И в 2000 году мы приобрели подходящий объект у ее знакомой без посредников. Это было действительно более-менее бойкое место в центре города, и до сих пор моя точка базируется именно здесь. Мы начали делать ремонт и параллельно подали все документы на перевод жилого помещения в нежилое. Процесс перевода продлился целый год, но при этом мы работали. В сентябре 2001 года, на день города, мы распахнули двери своего проката.
- Многие предприниматели говорят, что работать в паре очень сложно. Как Вам удавалось сохранять нейтралитет, тем более что Вы решили делать ставку не на коммерческое кино, а на арт-хаус?
- А сохранить нейтралитет как раз и не удалось. Как только началась реальная работа, с партнером сразу же возникла "мышиная возня". Она не понимала, какие цели я преследую, чего хочу. Так получилось, что мы поделили это помещение соответственно тем долям, которые были вложены. И она свою часть (примерно половину площади помещения) сдала в аренду. В 2003 году я выкупил в рассрочку ее часть помещения. Я расплачивался с ней ежемесячно до 2005 года.
- В итоге Вы стали полновластным хозяином площадей и единоличным владельцем бизнеса, непривычного и для города, и для страны в целом?
- Да, с 2003 года я занялся действительно тем, чем хотел, "на полную катушку", на сколько мог. У меня собирались очень известные люди с телевидения, радио, большие чиновники, журналисты, артисты. Рекламы фактически никакой не было. Круг людей, которые интересуются арт-кино, в городе очень мал и все они друг друга знают: сработал принцип "сарафанного радио". С 2003 по 2008 годы были "золотые" времена.
- Какова была проходимость?
- Проходимость - максимум 100 кассет в сутки. В 2005 году бизнес стал семейным: на точке работали я и моя жена, с которой мы познакомились на киношной тусовке во время приезда в Нижний Новгород Никиты Михалкова. Порой помогала мама. Плюсы такого семейного бизнеса в том, что была полная взаимозаменяемость, взаимовыручка, не было разногласий по зарплатам. Минусы - это "родственные" капризы, такие, как отсутствие настроения, споры по поводу того, как "надо делать правильно" и прочее. Мне повезло с женой, мы познакомились именно на ниве кинематографа, поэтому нам очень интересно друг с другом. Мы с полуслова друг друга понимаем и смотрим одни и те же фильмы.
- Когда же ваше ИП, Ваш такой родной и любимый бизнес, стал терпеть крах?
- С сентября 2008 года, с момента кризиса, и начались все наши перипетии. Но сначала я не понял всей серьезности ситуации, т.к. в октябре у нас наоборот был рост. Я думал: "Надо же, какой "хороший" кризис - у меня только рост выручки". Мы сработали на уровне декабря, который является самым прибыльным месяцем в году. А спад начался в апреле 2009 года, причем капитальный. Я не ожидал, что такое произойдет. Спад же спроса на прокат кассет и дисков был связан с появлением высокоскоростного Интернета. Люди уже перестали покупать, перестали ходить к нам и даже просто интересоваться. В 2010 году ситуация усложнилась. Сейчас выручка даже не такая, какая была в 2001 году, когда мы только открылись и нас еще не знали. Я рассматривал несколько вариантов выхода из этой ситуации, например, сдать помещение в аренду. Но посчитал, что на данном этапе это невыгодно. Я подумал: "Чем бы я тогда занимался, как бы стал себя реализовывать?" Ведь эта работа для меня не просто заработок, а мое любимое дело, мое самовыражение. Я считаю, что активная деловая жизнь должна присутствовать. И поэтому сдача помещения - это не выход. Я долго думал над тем, а не настал ли моему бизнесу конец. Ездил на кинофестивали, смотрел, как этот бизнес работает в других странах. И там то же самое, он тоже стремительно теряет позиции: в огромной сети "Фнак" во Франции идет большая распродажа дисков по цене ниже обычной стоимости. На Западе люди более сознательные: они не качают фильмы или скачивают, но за деньги, однако все равно спад весьма ощутимый. У нас пока есть возможность все получить бесплатно, но уже сейчас появились сайты, которые предлагают фильмы-новинки в прокат за 100 руб., старые фильмы - 60 руб., скачать клип - 20 руб., новую песню - 6 или 9 рублей. Ты регистрируешься на сайте, оплачиваешь через платежные системы его услуги - и они открывают доступ. При этом никуда ходить не надо. Мы оказываемся просто не у дел.
- Сейчас Вам надо развивать новые направления бизнеса. Какую продукцию Вы будете продавать?
- Я обхожу кучу магазинов, чтобы купить одежду или игрушку моей маленькой дочке. И мое внимание задерживается на необычных товарах - с какой-то выдумкой, необычным решением. Поэтому я хочу заниматься реализацией товаров для детей, но необычных, уникальных, способных радовать и удивлять. Поставщиков я нашел через Интернет. Думаю, со временем мы сможем выработать нестандартную концепцию, которая поможет занять прочную нишу. Надеюсь, у нас все получится. Пока самым большим спросом пользуются открытки. Недавно ко мне в магазин забежали молодые ребята, жена одного из которых только что родила. Они лихорадочно искали воздушные шарики, но я продал им диск с детскими песенками. Они ушли радостные: "Сейчас включим в машине, а жена в окошко выглянет!"
- Неужели Ваша любовь к любимому делу прошла из-за финансовых трудностей?
- Любовь не проходит. Вышел чудеснейший мультфильм Гари Бардина "Гадкий утенок", и он опять вдохновил. Второй фильм-шедевр в этом году, который вышел в нашей стране, - "Как я провел этим летом". Я считаю, что эти фильмы - действительно настоящее кино. Вдохновляет все: и удачная фотография, и взятый автограф у труднодоступного человека. Ведь в моей коллекции есть фотографии всех "звезд": Катрин Денев, Адриано Челентано, Анджелины Джоли, Бреда Питта, Алена Делона... Мне легче сказать, кого нет. Хотя, думаю, сейчас есть уже фото ну просто всех "звезд". Это моя вторая возможность заработка: мои фотографии имеют спрос у западных и федеральных СМИ. Иногда за фото удается получить до 50 долларов. Фотографии я предлагаю через специальный банк фотографий в Интернете. Кроме того, я пишу репортажи с кинофестивалей для нижегородских СМИ. В моей коллекции также множество автографов "звезд".
- Денис, что Вы посоветовали бы начинающим предпринимателям?
- Для начала следует четко продумать и написать бизнес-план.
Сейчас самый оптимальный и перспективный вариант - выстраивание бизнеса в Интернете.
Чтобы было меньше разочарований, лучше все же заниматься любимым делом. Это как в браке: брак по расчету (поиск партнера для душевного комфорта, материальной обеспеченности) бывает очень прочным, но может не приносить радости. Так и в бизнесе: бизнес можно открыть, руководствуясь лишь материальной выгодой, но тогда душа не будет летать, а сердце - петь.
В случае неудачи в бизнесе не надо опускать руки. Внимательно следите за развитием окружающей действительности, и она обязательно подскажет вам, что сейчас имеет спрос. Гуляйте по улицам, встречайтесь с людьми, смотрите фильмы и читайте. Не теряйте детского, непосредственного взгляда на мир, будьте любопытны. Так, наблюдая, я понял, что городу не хватает детской парикмахерской и мини-фотомастерской для детей.
Постоянно развивайтесь - учите языки, заводите новых знакомых, берите уроки в Интернете. Интернет - ваш ближайший помощник во всем. Я, например, беру сейчас по Интернету уроки грамотного ведения бизнеса в Интернете!
Беседовала
М. Сипатова
"Арсенал предпринимателя", N 8, август 2011 г.